Direct Sales

Envie de transformer le secteur du BTP en Afrique ? BLOK, la marketplace B2B des matériaux de construction, recrute un(e) Direct Sales redoutable pour développer son portefeuille grands comptes et faire décoller sa force commerciale terrain.

Intitulé du poste : Direct Sales

Service/Département : Sales

Lieu de travail : Abidjan

Type de contrat : CDD

Date de prise de poste : ASAP

Rémunération : FCFA net/mois + incentives

À propos de Blok

Blok est une plateforme digitale permettant aux acteurs de la construction d'accéder à un réseau de fournisseurs proposant une gamme de produits de qualité et d'origine contrôlée, et d'avoir une meilleure maîtrise sur leurs livraisons.

Résumé du poste

BLOK, marketplace B2B spécialisée dans les matériaux de construction, recherche un Direct Sales senior pour piloter la stratégie commerciale terrain. Expérimenté dans le BTP, les matériaux ou la logistique, il/elle sera chargé·e de développer et gérer un portefeuille clients grands comptes, de prospecter de nouveaux partenaires et de promouvoir les solutions de BLOK.

Responsabilités principales

Développement et gestion d'un portefeuille clients

Prospection et conversion de nouveaux clients (BTP, logistique, grands comptes…)

Mise en œuvre de stratégies de vente personnalisées

Négociation et closing de contrats commerciaux

Suivi client et fidélisation

Veille sur le marché du BTP et analyse concurrentielle

Collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles

Reporting régulier des performances et KPIs

Compétences requises

Compétences techniques :

Solide expérience en vente B2B (5+ ans), notamment dans le BTP, logistique ou matériaux

Portefeuille clients actif ou capacité rapide à en constituer un

Maîtrise de la prospection commerciale, négociation, closing

Connaissance des cycles de vente complexes

À l'aise avec les outils CRM, Excel et PowerPoint

Soft skills :

Chasseur : orienté résultats, aime les défis

Filou : débrouillard, capable de contourner les blocages

Rseauteur : sait activer et entretenir un réseau pro

Autonome : sait prendre des initiatives, s'organiser seul

Dynamique, persuasif, endurant

Profil recherché

Formation : Bac+2 minimum en commerce, gestion, ou équivalent

Expérience : 3 a 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans le BTP/logistique

Langues : Français courant + langues locales (atout fort)

Outils & logiciels : CRM, suite Microsoft Office, outils de prospection

Conditions de travail

Horaires : Temps plein

Télétravail : Non

Déplacements : Oui – fréquents sur le Grand Abidjan, ponctuellement à l'intérieur du pays

Avantages

Primes Repas : À définir

Primes/Incentives : Oui (sur objectifs)

Primes Transport : Oui

Mutuelle : À confirmer

Formations : Oui (produits, techniques de vente…)

Matériel : Téléphone et ordinateur fournis

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