EXECUTIVE SALES OFFICER

Agiltym est le cabinet de conseil en stratégie, transformation et intégration technologique de H&C Business Solutions Holding (HBS). Positionné pour devenir la référence n°1 en Afrique francophone sur son segment, Agiltym a des ambitions commerciales 2026 qui ne laissent aucune place à la lenteur ou à l'improvisation : 10 contrats de conseil ≥ 50M FCFA, 20 contrats ≥ 30M FCFA, 2 000 contrats de solutions technologiques (SIRH TargetYM, IA, ATS, CRM), et 300 leads qualifiés traités chaque semaine. Pour y parvenir, la Deputy CEO Business s'appuie sur le Business Developer Senior, dont la mission exclusive est de créer ces opportunités — de détecter, approcher, engager et qualifier les cibles CODIR. L'Executive Sales Officer entre en scène au moment où le lead est le plus chaud — il a déjà été contacté, son besoin a été identifié, sa décision d'écouter Agiltym est prise. MISSIONS
• Lire et analyser chaque fiche de qualification transmise par le Business Developer Senior : comprendre le contexte entreprise, la problématique identifiée, l'historique des échanges et l'angle d'approche recommandé
• Confirmer la prise en charge du lead au BDS dans les 4 heures ouvrables suivant la transmission
• Préparer le premier RDV de manière approfondie : recherche sur l'entreprise, le secteur, les actualités récentes, les enjeux spécifiques du décideur
• Définir l'objectif précis du premier RDV (découverte, qualification approfondie, présentation initiale) et préparer les questions d'exploration de valeur
• Coordonner avec la CMO & PR Agiltym pour obtenir les supports adaptés : deck CODIR, étude de cas sectorielle, baromètre, vidéo démo
• Conduire le premier RDV comme un diagnostic stratégique : écouter avant de présenter, explorer les enjeux réels derrière le besoin exprimé, identifier les irritants, les ambitions et les contraintes du décideur
• Maîtriser la grille de diagnostic Agiltym pour les offres conseil : questions de contexte stratégique, d'évaluation des risques, de mesure des impacts potentiels
• Maîtriser la grille de qualification tech : maturité digitale
• RH, infrastructure SI existante, processus RH cibles, budget et délai d'implémentation
• Reformuler la problématique client avec ses propres mots avant toute présentation d'offre — s'assurer que le décideur se reconnaît dans le diagnostic
• Identifier les autres parties prenantes internes au processus de décision et planifier leur implication
• Construire des propositions commerciales personnalisées avec le soutien du Head of Advisory Solutions : scope, approche méthodologique, livrables, équipe, planning, budget
• Pour les offres conseil : démontrer le ROI de la mission en termes mesurables pour le client (économies générées, revenus additionnels, risques éliminés, délais réduits)
• Pour les solutions tech : démontrer le ROI SIRH
• TargetYM, ATS, CRM, agents IA en termes d'économies RH, de productivité et de conformité — avec benchmarks sectoriels à lappui
• Présenter la proposition avec conviction, pédagogie et sans jargon inutile — adapter le niveau de détail à l'interlocuteur (CEO vs DRH vs DSI)
• Soigner la forme : slides sans faute, chiffres vérifiés, visuels Agiltym, structure claire
• Anticiper et préparer les réponses aux objections les plus fréquentes : prix trop élevé, doute sur la valeur, concurrent identifié, délai trop long, décision en attente de budget
• Ne jamais répondre à une objection par une concession immédiate — creuser l'objection pour comprendre sa nature réelle (prix ? valeur perçue ?
• timing ? interlocuteur non décideur ?)
• Maîtriser les techniques de négociation de valeur : ancrage, re-cadrage, alternatives, conditions progressives
• Piloter activement les étapes de contractualisation : relances respectueuses mais fermes, identification des blocages internes chez le client, mobilisation des bons interlocuteurs
• Coordonner avec le CLRO Agiltym pour la validation des contrats : clauses, périmètre, pénalités, confidentialité, propriété intellectuelle
• Obtenir la signature dans les délais négociés sans concession non arbitrée par le Head of Advisory
• Solutions ou la Deputy CEO Business
• Célébrer chaque closing avec l'équipe — alimenter la culture de victoire collective d'Agiltym
• Transmettre le dossier client complet à la Head of
• Delivery Operations dans les 48h suivant la signature : contexte, engagements, interlocuteurs, premières échéances

PROFIL RECHERCHÉ
• Bac +4 à Bac +5 en Commerce, Management, Gestion ou Grande École
• 5 à 10 ans d'expérience en vente complexe B2B avec interlocuteurs C-Level / CODIR
• Track record prouvé de closing de contrats à haute valeur (≥ 30M FCFA ou équivalent en euros/dollars) — références vérifiables
• Expérience en vente de conseil en stratégie, transformation ou solutions technologiques fortement valorisée
• Connaissance des marchés africains d'Afrique de l'Ouest et Centrale — réseau CODIR existant est un atout décisif
• Expérience en gestion de cycle de vente long (30 à 90 jours) avec multiples parties prenantes Compétences Techniques
• Maîtrise des techniques de vente consultative : SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale
• Négociation de haut niveau : ancrage, alternatives, concessions conditionnelles, closing techniques
• Construction de propositions commerciales à valeur ajoutée : ROI, business case, analyse coût-bénéfice
• Présentations CODIR : slides sans fautes, maîtrise PowerPoint ou Canva, capacité à présenter en 15 minutes avec impact
• Connaissance des offres Agiltym : conseil stratégique, SIRH TargetYM, IA appliquée, ATS, CRM — maîtrisée dès J+30
• Maîtrise de la gestion contractuelle de base : lecture de contrat, identification des clauses à risque, coordination CLRO