ACCOUNT EXECUTIVE

ACCOUNT EXECUTIVE (AE) B2B 1. Organisation et Rattachement
• Rattachement hiérarchique : Responsable Commercial / Chef de Ventes B2B
• Interactions transversales : Équipe Prospection (SDR), Equipe Production (Ops), Direction Financière & Comptabilité 2. Mission Générale L'Account Executive (AE) B2B est le moteur de la croissance du chiffre d'affaires auprès des entreprises (PME, ETI et grands comptes). Responsable de l'intégralité du cycle de vente, l'AE assure une double mission :
• Prospection active & Chasse terrain (Outbound) : Générer son propre portefeuille d'opportunités par une prospection géographique ciblée et le contact direct avec les décideurs de haut niveau.
• Qualification, Négociation & Closing : Piloter les opportunités commerciales (issues de sa prospection propre ou transmises par l'équipe de prospection), convertir les rendez-vous en contrats signés et encaissés, tout en garantissant la rentabilité et les marges de l'entreprise. 3. Description des Responsabilités & Activités 🔹 Prospection Terrain & Chasse Autonome
• Déploiement terrain : Mener une prospection active et régulière dans les zones d'affaires et zones industrielles.
• Prospection géographique ciblée : Exploiter chaque rendez-vous extérieur pour prospecter de manière adjacente les entreprises environnantes et identifier les décideurs clés (DG, DRH, DAF).
• Approche directe : Identifier, approcher et engager de nouveaux comptes cibles à fort potentiel.
• Suivi d'activité : Renseigner rigoureusement l'outil de gestion commerciale (CRM) pour assurer la traçabilité de toutes les démarches et opportunités. 🔹 Qualification & Rendez-vous Découverte
• Analyse des besoins : Mener des entretiens de diagnostic approfondis (en présentiel ou visio) auprès des prospects (prospection propre ou opportunités transmises).
• Qualification rigoureuse : Valider précisément les enjeux de l'entreprise, l'enveloppe budgétaire, le circuit de décision et le calendrier de concrétisation.
• Réactivité commerciale : Élaborer et transmettre des propositions financières personnalisées dans un délai de 24 heures. 🔹 Négociation Commerciale & Vente de Valeur
• Conseil sur mesure : Orienter les clients vers la formule la plus adaptée au sein du catalogue d'offres en ajustant les niveaux de garanties.
• Valorisation des services : Mettre en avant la valeur ajoutée de nos prestations (tiers payant, outil de suivi, réseau médical connecté, qualité de service) pour défendre nos tarifs.
• Rigueur financière : Respecter strictement la politique tarifaire de l'entreprise ainsi que les modalités d'échelonnement de paiement autorisées. 🔹 Contractualisation & Finalisation
• Engagement client : Obtenir la validation officielle des propositions et la signature des contrats d'engagement.
• Constitution du dossier : Collecter l'ensemble des pièces administratives et la liste nominative des bénéficiaires pour garantir un déploiement technique rapide. 🔹 Suivi du Règlement & Encaissement
• Suivi financier : Assurer la coordination avec les services comptables pour l'émission des factures.
• Encaissement : Suivre le recouvrement effectif du premier règlement pour valider définitivement la concrétisation de la vente. 4. Compétences & Qualités Requises 🧠 Compétences Techniques & Commerciales
• Maîtrise confirmée des techniques de prospection terrain et de la chasse B2B auprès de décideurs de haut niveau (DG, DRH, DAF).
• Expertise dans la gestion de cycles de vente complexes à interlocuteurs multiples.
• Excellentes capacités de négociation financière et de vente basée sur la valeur ajoutée.
• Pratique des outils informatiques de gestion de la relation client (CRM). 💡 Compétences Comportementales (Savoir-être)
• Autonomie, ténacité et véritable tempérament de « chasseur ».
• Posture, présentation et communication irréprochables en environnement exécutif (Comités de Direction).
• Grande rigueur d'organisation et sens du suivi administratif.
• Écoute active développée et sens de la diplomatie commerciale. 💬 Langues
• Français : Maîtrise parfaite à l'oral comme à l'écrit.
• Anglais : Un véritable plus 4. Profil & Parcours Recherché
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Formation:
Enseignement supérieur (Bac+2 à Bac+4/5) en commerce, gestion, marketing ou équivalent.
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Expérience:
Expérience réussie et confirmée d'au moins 3 ans sur un poste d'Ingénieur Commercial B2B, Chasseur ou Account Executive, idéalement dans le secteur des services aux entreprises, du courtage, de l'assurance ou des nouvelles technologies. 5. Conditions du Poste
• Lieu de travail : Abidjan, Côte d'Ivoire (déplacements très fréquents à prévoir auprès des clients et dans les zones d'affaires).
• Type de contrat : Temps plein.