Responsable Commercial

Agent Commercial Terrain confirmé (H/F) — AbidjanÀ propos de O’Nature O’Nature est une startup ivoirienne qui révolutionne l’accès à l’eau potable à Abidjan. Nous installons gratuitement un système de filtration chez nos clients et leur fournissons une eau pure certifiée à 99,9 %, dans le cadre d’un abonnement mensuel fixe — sans achat de machine ni contrainte. Nous grandissons vite et cherchons des profils capables de nous accompagner dans cette croissance. Nous recrutons des agents commerciaux terrain confirmés, autonomes et orientés résultats, pour développer notre clientèle à Abidjan. Votre mission Vous développez votre portefeuille de prospects de bout en bout : vous identifiez les clients potentiels, les contactez par téléphone, les rencontrez sur le terrain et les accompagnez jusqu’à la souscription. Votre prospection portera sur trois segments :
• Foyers : ménages, particuliers et résidences ;
• Établissements, bureaux et écoles ;
• Hôtels et restaurants. Au quotidien, vous devrez :
• Générer vos propres prospects et organiser vos actions de prospection ;
• Contacter les prospects par téléphone, assurer les relances et décrocher des rendez-vous ;
• Aller sur le terrain pour présenter l’offre et convaincre de nouveaux clients ;
• Expliquer clairement la solution O’Nature et répondre aux questions et objections ;
• Convertir les prospects en abonnés et atteindre vos objectifs mensuels ;
• Suivre votre portefeuille et votre pipeline client via WhatsApp et les outils mis à votre disposition ;
• Faire remonter les retours du terrain afin d’aider l’équipe à améliorer l’offre ;
• Représenter O’Nature avec professionnalisme, fiabilité et réactivité sur votre zone. La zone de prospection est limitée à Abidjan. Votre onboarding Dès votre arrivée, vous bénéficierez d’un onboarding pour vous approprier l’offre et préparer votre prospection. Il portera notamment sur :
• Les différents principes et types de filtration de l’eau utilisés par O’Nature ;
• Les types d’eau rencontrés chez les particuliers et les professionnels ;
• Les usages de l’eau et les besoins propres aux foyers, établissements, bureaux, écoles, hôtels et restaurants ;
• Le fonctionnement de l’abonnement et l’installation du système ;
• La présentation de l’offre, les objections fréquentes et le suivi des prospects. L’objectif est de vous rendre rapidement autonome dans vos échanges avec les clients.

Profil recherché
• Vous avez au moins une expérience en vente terrain, démarchage, prospection téléphonique ou vente B2C/B2B ;
• Vous apprenez vite et savez adapter votre discours à différents interlocuteurs ;
• Vous êtes à l’aise pour prospecter par téléphone et sur le terrain ;
• Vous savez gérer les objections et rebondir après un refus ;
• Vous êtes autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats ;
• Vous avez une excellente présentation et un bon sens du contact ;
• Vous connaissez bien les quartiers d’Abidjan ;
• Vous parlez couramment français ; le dioula ou d’autres langues locales sont un sérieux avantage ;
• Vous disposez d’un smartphone. Ce poste n’est pas fait pour vous si…
• Vous avez besoin d’être encadré(e) en permanence ;
• Vous abandonnez au premier refus ;
• Vous préférez attendre les clients derrière un bureau plutôt que d’aller les chercher. Ce que nous vous offrons
• Une commission attractive sur chaque abonnement souscrit ;
• Un bonus mensuel lorsque vous dépassez vos objectifs ;
• Un onboarding rapide et un accompagnement pour prendre en main l’offre ;
• Un kit de présentation et des brochures pour vos démarches commerciales ;
• La possibilité d’évoluer vers un poste de Chef de Zone selon vos résultats ;
• L’occasion de contribuer à la croissance d’une startup ivoirienne engagée pour l’accès à l’eau potable. 🇨🇮 •