Ingénieur Commercial Ventes Indirectes

Missions principales
• Élaborer et mettre en œuvre les plans commerciaux annuels, trimestriels et mensuels afin d'atteindre les objectifs stratégiques et financiers fixés.
• Développer les ventes et assurer la gestion quotidienne des comptes des partenaires stratégiques de distribution.
• Analyser les données relatives aux commandes, aux stocks, aux ventes Sell-in et Sell-out, ainsi qu'aux prévisions, afin d'identifier de manière autonome de nouvelles opportunités commerciales au sein de la gamme de produits existante.
• Mettre en œuvre et gérer les stratégies commerciales, notamment la politique de prix de vente conseillés (MSRP), les critères de sélection des distributeurs, le développement du réseau de partenaires sur le territoire et les dispositifs de rémunération et d'incitation des partenaires.
• Effectuer au minimum dix visites clients en présentiel et organiser au moins trois réunions avec les partenaires de distribution par semaine.
• Assurer la gestion des points de vente et des espaces d'exposition : veiller à la propreté des stands, à la disponibilité des supports marketing, à la bonne disposition des produits de démonstration et à la qualité des démonstrations commerciales.
• Organiser des formations et des évaluations sur les produits à destination des distributeurs et des promoteurs en magasin, conformément au calendrier de lancement des produits.
• Réaliser des études de marché, collecter des informations sur les produits concurrents, les stratégies tarifaires et les activités promotionnelles, puis analyser les données recueillies afin de proposer des mesures commerciales adaptées.

Profil recherché
• Être titulaire d'un diplôme de licence (Bac+3) ou supérieur.
• Avoir au moins 2 ans d'expérience dans la vente indirecte et la gestion des canaux de distribution, notamment auprès des grands comptes (Key Accounts) et du réseau de distribution traditionnel.
• Posséder de solides compétences en négociation et en communication. Une expérience dans la négociation et la gestion des accords commerciaux avec les distributeurs et les détaillants est indispensable.
• Justifier d'une solide expérience en marketing, en gestion des points de vente et en formation commerciale.
• Maîtriser les outils Microsoft Excel, PowerPoint et Word, posséder de bonnes capacités d'analyse et d'excellentes compétences en présentation.