Go to Market – Sales Executive

Cette opportunité est proposée par Journey pour le compte de l'un de nos clients. Vous rejoindrez une entreprise innovante qui valorise le développement technologique et offre un environnement stimulant pour faire évoluer vos compétences. Ce poste vous permettra de contribuer de manière significative à des projets ambitieux dans un cadre dynamique.

Pourquoi ce rôle est important

Rejoignez une startup technologique en forte croissance où vous contribuerez à transformer la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients grâce à des solutions de Voice AI de nouvelle génération.

En tant que Sales Executive, vous jouerez un rôle clé dans le lancement de la stratégie Go-to-Market en Côte d'Ivoire. Premier recrutement commercial sur le marché, vous serez responsable d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques, de développer des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau et d'accélérer l'adoption de solutions d'IA innovantes auprès des plus grandes entreprises de la région.

Vous évoluerez dans un environnement entrepreneurial où l'autonomie, l'ownership et les résultats sont au cœur de la réussite. Votre impact contribuera directement à construire la présence de l'entreprise en Côte d'Ivoire, avec une réelle opportunité d'évoluer vers un poste de Country Lead / Country Manager à mesure que l'activité se développe et que l'équipe grandit.

Ce que vous ferez

Vous serez au cœur de la stratégie Go-to-Market et du développement commercial de l'entreprise en Côte d'Ivoire :

Lancer et développer le marché ivoirien : 

Vous construirez la présence commerciale de l'entreprise depuis zéro en identifiant les opportunités les plus prometteuses, en développant un pipeline solide et en signant les premiers clients stratégiques.

Piloter des cycles de vente complexes : 

Vous collaborerez avec des décideurs de haut niveau (Direction Générale, Innovation, IT, Customer Experience, Opérations) afin de comprendre leurs enjeux, concevoir des propositions de valeur adaptées et mener les négociations jusqu'à la signature.

Contribuer à la stratégie de croissance en Afrique : 

Véritable ambassadeur du marché, vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Produit, Engineering et Leadership pour partager les retours terrain, influencer la stratégie Go-to-Market et participer à la construction des fondations de l'entreprise dans la région, avec une perspective d'évolution vers un rôle de Country Lead / Country Manager.

Vos missions

• Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market sur le marché ivoirien en identifiant les secteurs, comptes et opportunités prioritaires.
• Construire le portefeuille clients depuis zéro en développant un pipeline commercial solide et qualifié.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes auprès de grands groupes, fintechs, banques, télécoms, assurances et autres entreprises à fort potentiel.
• Identifier les décideurs clés (C-Level, Directions Métiers, Innovation, IT, Customer Experience) et développer des relations durables avec eux.
• Comprendre les enjeux business de vos prospects afin de positionner des solutions de Voice AI à forte valeur ajoutée.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la négociation et la signature de contrats stratégiques.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Engineering et Customer Success afin d'assurer une excellente expérience client et faire remonter les besoins du marché.
• Représenter l'entreprise auprès de l'écosystème local (événements, conférences, partenaires, communautés tech et innovation).
• Être la voix du marché ivoirien en partageant les retours clients, les tendances concurrentielles et les opportunités de croissance afin d'influencer la stratégie régionale.
• Suivre vos indicateurs de performance et contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux.

À propos de vous
Pour réussir dans ce rôle, vous devez avoir :

Expérience : 

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, vente de solutions technologiques ou SaaS, idéalement auprès de grands comptes.
• Une expérience dans les secteurs de la tech, fintech, télécoms, cloud, logiciels d'entreprise ou services numériques est fortement appréciée.
• Vous avez déjà développé un marché, ouvert de nouveaux comptes ou contribué à une stratégie Go-to-Market dans un environnement en forte croissance.

Compétences Techniques : 

• Solide maîtrise de la prospection, de la génération de pipeline et de la gestion de cycles de vente complexes.
• Capacité à vendre à des interlocuteurs de niveau C-Level et à naviguer dans des organisations complexes.
• Excellentes compétences en négociation, en présentation et en gestion de la relation client.
• Bonne compréhension des enjeux liés aux technologies B2B, à l'intelligence artificielle ou aux solutions SaaS (une expertise technique approfondie n'est pas requise, mais une forte curiosité est indispensable).
• Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent) et des outils de prospection commerciale.

Soft skills : 

• Esprit entrepreneurial et forte capacité à construire dans un environnement où tout reste à créer.
• Autonomie, sens de l'ownership et orientation résultats.
• Excellentes capacités de communication et aptitude à créer des relations de confiance avec des décideurs.
• Curiosité intellectuelle, capacité d'apprentissage rapide et goût pour les environnements innovants.
• Résilience, persévérance et capacité à évoluer dans une startup à forte croissance.

Formation :

• Bac+4/5 en Commerce, Business, Management, Marketing ou équivalent.
• Une excellente maîtrise du français et un bon niveau d'anglais professionnel sont nécessaires pour évoluer dans un environnement international.

Pourquoi vous allez adorer travailler avec notre client

Il offre plus qu'un simple poste mais un environnement avec...

• Innovation Continue : Faites partie d'une équipe où vos idées sont non seulement écoutées mais mises en œuvre.
• Croissance Personnelle : Forte possibilité d'évolution et construire son career track. 
• Impact Réel : Travaillez sur des projets qui touchent des millions d'utilisateurs et changent le paysage technologique mondial.

Processus de Recrutement

Nous croyons en un processus de recrutement transparent et efficace :

1. Entretien initial un membre de notre cabinet : Un échange pour comprendre votre parcours, vos ambitions et motivations. C'est également l'occasion d'en apprendre plus sur le client et son environnement.

3. Entretiens clients : Après avoir validé votre candidature, nous la présentons au client en mettant en avant vos atouts. Nous vous soutenons activement tout au long de cette étape, en vous préparant pour les entretiens et en vous coachant tel de vrais agents de talent Notre objectif est de vous aider à décrocher le poste qui vous convient et à faciliter votre intégration, quel que soit le résultat final.