Business Developer

Raison d'etre du poste 

Dans le cadre du déploiement de sa stratégie commerciale, la Direction Générale souhaite structurer sa force de développement sur les marchés ivoirien et togolais. Le Business Developer recruté sera le relai commercial direct de la Direction Générale sur leur marché respectif, en coordination avec l’équipe de Lagos.

Le rattachement direct au Directeur Général traduit le caractère stratégique de la fonction. Les titulaires ne sont pas positionnés en exécution commerciale, mais en construction et en portage du développement sur leur territoire.

Développement commercial et conquête

•     Identifier, qualifier et prospecter les annonceurs, directions marketing et directions de la communication sur le marché de référence

•     Construire et animer un pipeline de prospects structuré

•     Négocier et conclure les contrats média et les prestations de communication

•     Assurer la croissance du chiffre d’affaires sur le périmètre confié

Conseil et commercialisation média

•     Commercialiser les espaces et dispositifs du portefeuille de l’agence sur l’ensemble des canaux : télévision, radio, digital et affichage

•     Construire des recommandations et des plans média multicanaux répondant aux objectifs des annonceurs

•     Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l’agence

Coordination régionale

•     Décliner localement la stratégie commerciale définie avec la Direction Générale et l’équipe de Lagos

•     Travailler en interface avec les partenaires nigérians sur les opportunités transfrontalières

•     Assurer la remontée d’information marché vers la Direction Générale

Pilotage et reporting

•     Rendre compte directement à la Direction Générale de l’activité, du pipeline et des résultats

•     Contribuer à la veille concurrentielle et à la connaissance du marché média local

Profil

Formation et expérience

•     Bac +3 minimum en communication, publicité, marketing, commerce ou tout domaine connexe

•     3 ans d’expérience minimum en développement commercial, dont une expérience significative en agence média, en régie ou chez un support

Langues

•     Bilingue français et anglais. L’anglais est la langue de travail avec les partenaires nigérians et l’équipe de Lagos

Compétences professionnelles

•     Maîtrise des mécaniques de commercialisation média et des logiques propres à chaque canal : télévision, radio, digital et affichage

•     Capacité de prospection autonome et de construction de pipeline

•     Aisance dans la négociation avec des annonceurs et des directions marketing

•     Bonne connaissance du tissu économique et du marché média du pays d’affectation

•     Rigueur dans le suivi commercial et le reporting

Qualités personnelles

•     Autonomie, le poste étant rattaché en direct à la Direction Générale sans encadrement intermédiaire

•     Orientation résultat, la rémunération intégrant une part variable liée aux contrats apportés

•     Aisance relationnelle et crédibilité face à des interlocuteurs de niveau direction

•     Sens de la représentation, le titulaire portant l’image de l’agence sur son marché

•     Capacité à travailler en environnement multiculturel et multi pays