Chargé de Relations – Banques Correspondantes

Job Title: Chargé de Relations – Banques Correspondantes (Pays Francophones)
Reports to: Head FI EBISA & Functionally to Group Head, FIIO
Location: Côte d'Ivoire

JOB PURPOSE

Le Chargé de Relations – Banques Correspondantes (Pays Francophones) est responsable de l'origination, de la gestion et du développement rentable des relations de banques correspondantes sur les marchés francophones. Le rôle vise à renforcer les relations nostro, accroître les volumes transactionnels, optimiser la part de portefeuille (wallet share) et positionner la Banque comme partenaire de référence en Afrique pour les banques internationales et régionales, tout en garantissant une conformité stricte aux exigences réglementaires, de risque et de conformité.

JOB CONTEXT 

Le poste s'inscrit dans un environnement hautement réglementé, sensible au risque et stratégique pour la Banque de Financement et d'Investissement. Les activités de banques correspondantes constituent un levier clé pour les flux de paiements transfrontaliers, le financement du commerce, la gestion de liquidité et les règlements internationaux à travers l'Afrique.

Basé en Côte d'Ivoire, hub financier majeur de l'UEMOA et plateforme régionale clé du Groupe, le rôle implique des interactions étroites avec des banques internationales, des banques régionales africaines francophones, ainsi qu'avec les équipes internes (Trade Finance, Cash Management, Trésorerie, Conformité, Risques et Opérations). La réussite dans ce poste requiert une solide expertise technique des produits de banque correspondante, une forte capacité de gestion de relations et une discipline rigoureuse en matière de conformité AML/CFT, sanctions et risque réputationnel.

KEY RESPONSIBILITIES

Business and Financial performance 

•    Originer et développer les relations de banques correspondantes sur les marchés francophones conformément à la stratégie Groupe.

•    Générer une croissance durable des revenus via l'augmentation des volumes de paiements, des soldes, des flux de trade, du FX et des commissions.

•    Élaborer et exécuter des plans de relation afin d'accroître la part de portefeuille auprès des banques correspondantes existantes.

•    Contribuer à l'optimisation des soldes nostro et de la liquidité en coordination avec la Trésorerie.

•    Suivre la rentabilité des relations et gérer activement le rendement par rapport à la consommation de capital et au risque.

•    Contribuer aux exercices budgétaires, de planification et de revues de performance annuelles.

Customer Excellence  

•    Originer et développer les relations de banques correspondantes sur les marchés francophones conformément à la stratégie Groupe.

•    Générer une croissance durable des revenus via l'augmentation des volumes de paiements, des soldes, des flux de trade, du FX et des commissions.

•    Élaborer et exécuter des plans de relation afin d'accroître la part de portefeuille auprès des banques correspondantes existantes.

•    Contribuer à l'optimisation des soldes nostro et de la liquidité en coordination avec la Trésorerie.

•    Suivre la rentabilité des relations et gérer activement le rendement par rapport à la consommation de capital et au risque.

•    Contribuer aux exercices budgétaires, de planification et de revues de performance annuelles.

Leadership and people management 

•    Être un modèle de professionnalisme, d'éthique et de discipline de risque au sein de l'équipe Coverage.

•    Accompagner et partager les meilleures pratiques avec les chargés de clientèle juniors et les partenaires produits.

•    Favoriser une collaboration transversale efficace entre Client Coverage, Trade, Cash Management, Trésorerie, Conformité et Opérations.

•    Contribuer à l'instauration d'une culture de performance élevée fondée sur la responsabilité et l'excellence opérationnelle.

Process, control and operational performance  

•    Garantir le respect strict des exigences AML/CFT, sanctions, KYC et réglementations liées aux banques correspondantes.

•    Soutenir l'onboarding, les revues périodiques et les évaluations de risques des banques correspondantes conformément aux politiques Groupe.

•    Collaborer étroitement avec les équipes Conformité, Risques et Opérations pour traiter les constats d'audit et les exigences réglementaires.

•    Assurer la tenue rigoureuse des dossiers clients, des rapports de visites et des outils CRM.

•    Suivre et résoudre efficacement les incidents opérationnels affectant les flux de correspondance bancaire.

Strategic initiatives  

•    Contribuer aux initiatives Groupe visant à renforcer le positionnement de la Banque dans les services de banques correspondantes sur les marchés francophones.

•    Participer au développement de nouveaux produits, corridors et propositions de valeur pour les banques correspondantes.

•    Appuyer les échanges stratégiques avec les banques internationales sur les solutions de trade, de clearing et de liquidité en Afrique francophone.

•    Fournir une veille marché sur les tendances du secteur, l'évolution réglementaire et les pratiques concurrentielles.

•    Participer aux projets transversaux Groupe liés aux Institutions Financières et aux paiements.

KEY SUCCESS FACTORS

•    Croissance soutenue des revenus et volumes transactionnels des banques correspondantes francophones.

•    Relations solides, durables et de confiance avec les banques correspondantes.

•    Excellente conformité avec absence d'incidents AML/CFT majeurs.

•    Augmentation mesurable de la part de portefeuille et des soldes par contrepartie.

•    Collaboration efficace avec les équipes produits et fonctions de contrôle.

•    Satisfaction élevée des banques correspondantes en matière de qualité de service.

JOB PROFILE

Experience & Qualification

    Diplôme universitaire en Finance, Banque, Économie, Gestion ou discipline équivalente.

    Une certification bancaire ou financière constitue un atout.

    Minimum de 7 à 10 ans d'expérience en banque correspondante, couverture Institutions Financières, trade finance ou paiements.

    Solide connaissance des produits de banque correspondante, paiements internationaux, trade et gestion des comptes nostro.

    Bonne maîtrise des exigences AML/CFT, sanctions et cadres de gestion du risque FI.

    Une expérience couvrant l'UEMOA, la CEMAC ou l'Afrique francophone est fortement appréciée.

Competencies and Behaviours

    Sens commercial : Capacité à concilier développement des relations, rentabilité et discipline du risque.

    Gestion de relations : Aptitude à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

    Culture du risque : Forte sensibilité aux risques réglementaires, opérationnels et réputationnels.

    Excellence d'exécution : Rigueur, fiabilité et respect des engagements.

    Analyse et jugement : Compréhension des impacts financiers, bilanciels et de performance.

    Collaboration : Travail fluide avec les équipes produits, géographiques et fonctions de contrôle.

    Communication : Excellente maîtrise du français ; l'anglais est un atout.

    Intégrité : Respect strict des normes éthiques et de gouvernance.