Responsable Commercial.e Location Longue Duree

Notre client, pionnier du leasing automobile indépendant en Afrique de l'Ouest depuis 2004, est un leader dans ce secteur. Présent dans des pays comme le Ghana, la Côte d'Ivoire, le Sénégal, le Togo et le Bénin, il se spécialise dans le financement et la gestion de véhicules pour une clientèle variée, allant des PME aux grandes entreprises. Il propose une vaste gamme de solutions de location de véhicules avec des contrats flexibles, adaptés aux besoins spécifiques de chaque client. En assurant un service complet, de la sélection à la gestion quotidienne des véhicules, notre client garantit une satisfaction optimale. Grâce à des partenariats avec de grandes marques automobiles, il offre un large choix de véhicules de qualité, répondant aux normes les plus élevées de performance et de fiabilité.

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial.e dynamique pour rejoindre notre équipe dans la Location Longue Durée de Véhicules et la Gestion de Flotte en Côte d'ivoire. Sous la supervision du Directeur Pays et rattaché(e) au Responsable Commercial & Relations Clients, vous jouerez un rôle clé dans le développement et la gestion de notre portefeuille clients. Votre mission consistera à renforcer la satisfaction client, développer de nouveaux marchés comme la Logistique, l'Oil & Gas et les Mines, et assurer une gestion optimale du risque et de la rentabilité.

• Développer et consolider le portefeuille de clients, en particulier dans les secteurs stratégiques peu explorés par le groupe.
• Assurer une gestion optimale du risque et de la rentabilité du portefeuille.
• Renforcer la satisfaction client en respectant les engagements et en proposant des solutions adaptées.
• Fidéliser les clients existants et prospecter de nouvelles opportunités auprès de multinationales et PME à fort potentiel, conformément aux objectifs et à la stratégie du groupe.

Missions Détaillées :

• Définir et exécuter des plans de prospection adaptés à la clientèle avec un suivi périodique (relances régulières, mises à jour des fichiers) et des reportings
• Répondre aux appels d'offres selon les standards de l'entreprise.
• Analyser les risques et préparer les demandes de financement pour les clients.
• Suivre les dossiers jusqu'à leur livraison.
• Effectuer une veille concurrentielle dans les secteurs clés du portefeuille.
• Promouvoir les produits et services et gérer le renouvellement des contrats.

Requirements

• De formation supérieure en commerce Bac+4 en gestion ou économie.
• Expérience significative en tant que commercial dans le B2B, idéalement en location longue durée, dans le secteur automobile ou banque-finance.
• Première approche de l'analyse financière.
• Qualités commerciales et pédagogiques.
• Bon relationnel et aptitude à établir des relations constructives.
• Rigoureux, organisé et aimant le travail en équipe.
• Maîtrise du Pack Office et expérience de travail avec un ERP.
• Permis B avec une bonne expérience de conduite exigé.

Benefits

• Expérience enrichissante dans un environnement dynamique et international.
• Formation continue et développement des compétences.
• Implication dans des projets stratégiques de développement commercial.