Chef de l'Expansion de la Vente

Sigma Consulting Group est à la recherche d'un professionnel motivé et expérimenté pour occuper le poste de Chef de l'Expansion de la Vente. Cette position est responsable de la direction et de la conduite de l'expansion de notre modèle de franchise dans les pays francophones d'Afrique.

• Élaborer et exécuter des plans d'expansion des installations, y compris les régions, les villes, les pharmacies spécifiques et les calendriers.
• Élaborer des rapports de gestion et des tableaux de bord pour suivre les progrès par rapport aux plans.
• Gérer une équipe pour assurer l'orientation et la livraison de l'expansion, y compris la conversion réussie des installations au modèle de notre client.
• Assurer qu'un pipeline approprié d'opportunités de conversion potentielles est construit, maintenu et utilisé pour atteindre les objectifs d'expansion.
• Assurer que le modèle de franchise de notre client est bien compris et que tous les vendeurs sont au courant des points de vente pertinents et de la meilleure façon de les communiquer dans son intégralité.
• Gérer les activités de vente au niveau de l'équipe et de l'individu pour assurer que tout le monde se concentre sur la réalisation des plans.
• Aider à diriger et à développer des associés aux ventes au besoin.
• Fournir une rétroaction continue pour assurer un excellent rendement au sein de l'équipe.
• Identifier les marchés émergents pour trouver de nouvelles opportunités de vente.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour assurer que les campagnes et les documents pertinents sont produits.
• Fournir des données pour le calcul des primes pour les vendeurs.
• Se comporter en tout temps conformément aux valeurs et aux politiques de nos clients.

• Maîtrise en commerce/certification en vente et marketing.
• Expérience de la direction/gestion d'équipes de vente à l'échelle locale et régionale (minimum de 3 ans de gestion d'équipes).
• Un « moteur » implacable d'activités et de résultats avec des niveaux élevés de propriété.
• Motivé par le fait de tout faire pour atteindre les objectifs fixés.
• Excellentes compétences en gestion de projet, avec la capacité avérée de faire rapport à la direction.
• Expérience de l'orchestration et de la conduite des actions de vente pour atteindre les objectifs.
• Expérience de la gestion et de la réalisation de projets au sein d'une équipe importante.
• Une expérience démontrable de l'expansion rapide du réseau de vente au détail est un avantage.
• Solide constructeur de relations avec une approche naturelle de vendeur.
• Capable de collaborer et d'établir des relations solides à l'intérieur et à l'extérieur.
• Capacité à fixer des objectifs de vente et à les atteindre efficacement.
• Solides compétences analytiques pour identifier les tendances et les modèles de vente.
• Capacité à guider et à encadrer les représentants des ventes.
• Maîtrise avancée de la gestion du temps.